Glossier能够成功，其中一点是与消费者之间的关系真的太紧密了。那么到底紧密在哪里？以下四点，是关于这个品牌缩短消费者距离的重要原因。DTC——Direct-To-Consumer（译：直面消费者），作为一种新兴的商业模式，是指品牌的商品直接销售给消费者，包括消费者的需求也可以直接传递给品牌方的全新商业模式。目前，欧美等国家的DTC品牌成长速度惊人，据互联网女皇《InternetTrends》报告，美国DTC新品牌在3-5年内就迅速做到1亿年收入规模。国内对此也有不少预测声音，认为在未来5-10年，中国市场大概率会复制类似的发展路径。为此，笔者将推出系列文章分析国外成功的DTC品牌，分享他们的商业模式与营销方式。李佳琦曾豪言，“我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌”。并且根据多方资料，他的个人美妆品牌其实已经在筹备中。再看Glossier，其创建人ElissaSantisi与李佳琦很相似，都是网红出身。但它的品牌成长故事，不仅值得李佳琦好好的学习，更值得非常多的美妆品牌来学习。一个由网红创建的美妆DTC品牌，5年后估值就达12亿美元，并且是个地地道道的“网红品牌”，它的成功之处正像其投资人，红杉资本合伙人MichaelAbramson所说的一样：在我们看过的DTC品牌中，Glossier与消费者之间的关系真的太紧密了。那么到底紧密在哪里？以下四点，是关于这个品牌缩短消费者距离的重要原因。1.先来个“李佳琦”Glossier在创办前，就已经拥有了一批粉丝，这批粉丝正是来自创建人本身。ElissaSantisi毕业后就投奔VOGUE杂志，当了三年的助理。到了第三年，她开窍经营自己的博客IntoTheGloss，分享的内容都很时尚圈美妆小八卦：例如打开某某明星的浴室柜子、到纽约时装周后台看看顶级的造型师在用什么，或者访问某某大咖问问她的私房爱用品等等。创始人EmilyWeiss这些美妆小八卦的内容，帮助她的博客快速积累了自己的粉丝池与知名度，每个月就有数百万页面浏览量。后来，当她发现当全职博主也可以养活自己时，于是在年10月就创建了Glossier，并借助自己是网红博主的便利，帮助Glossier在创建初期就受到非常多粉丝的支持，这种支持不单纯是购买，更重要的是传播。是的，Glossier创建初期就在美国社交平台上小范围火了起来，来自创始人的粉丝很快帮助品牌募集到一定的
