◎智谷趋势
童博士
给客户做了一份方案，用了三五家保险公司的产品做了组合，客户说：为啥你给我选的是不知名的小公司啊？
我纳闷，问客户，您觉得哪家是不知名的小公司啊？
客户说，你看A公司，小公司吧。还有B公司，听都没听说过。
实际上，A公司在年的时候保费规模就过千亿，而当年中国保费规模过千亿的保险公司只有6家。
至于听说与否，每个人都有自己的局限。俗话说隔行如隔山，没听说过，不代表人家是无名小辈。我们看天津塘沽爆炸事件后的理赔统计，赔付金额排第一的是苏黎世保险公司。
很多人都没听说过苏黎世，但是人家在世界强中排名地位，有着年左右的历史，只是因为他家主要经营财产险，我们作为个体消费者很少接触到而已。在个人客户能接触到的产品中，苏黎世的综合意外险一直是意外险种我首先推荐的。
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